IL NUOVO LIBRO per Aziende del Made in Italy
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Da: Andrea Giavara
Oggetto: Messaggio importante per tutte le imprese del Made in Italy
«Come fa quello a vendere così tanto?!»
Quante volte hai visto il Marchio del tuo concorrente (che vale meno della metà del tuo) vendere e volare nel mercato come se fosse a conoscenza di un qualche strano segreto, anche se nella realtà i suoi prodotti sono del tutto ordinari?
Capisco che sia una situazione frustrante, che ti tormenta e che ti tiene in uno stato di agitazione permanente e che mette in dubbio tutti gli sforzi che hai messo in campo, non trovando una soluzione reale.
Se ti prendi 2 minuti di tempo ti spiegherò esattamente come una cerchia ristretta di aziende del Made in Italy stanno ottenendo enormi successi (e guadagni) mentre altre arrancano e non riescono a sfruttare il potenziale del mercato di oggi. Ma visto che l’ho citato: ti sei mai fermato a riflettere sullo stato attuale del mercato?
No perché… noi in Italia siamo bravissimi ad appiccicare l’etichetta “Made in Italy” a tanti discorsi che facciamo in ambito economico, ma la realtà è un’altra…
Ma aspetta perché non è finita qua, alcune settimane fa mi ha colpito un’altra ricerca:
Confcommercio ha riportato che, in Italia, dal 2012 ad oggi, hanno chiuso più di 111.000 negozi al dettaglio. Praticamente 1 su 5!
Comincia a delinearsi un po’ meglio la situazione attuale del Made in Italy e delle vendite al dettaglio?
Se ti stai chiedendo cosa c’entri tutto questo con la tua azienda, seguimi.
Da una parte abbiamo artigiani, che rappresentano le aziende più piccole, non in grado di far fronte alle necessità di oggi.
Aziende che non tengono il confronto con il mercato attuale, anche se magari sono bravissimi nel creare qualcosa di unico (proprio come te), chiudono… e in tanti pure, come dimostrano i numeri.
Dall’altra parte abbiamo una distribuzione classica che arranca, comincia a scricchiolare e te ne rendi conto anche senza vedere i numeri: quanti negozi al dettaglio vedi chiusi con il cartello AFFITTASI?
Il problema sono le vendite online che continuano a erodere mercato, ma diciamo anche che i negozianti ci stanno mettendo del loro…
Mancanza totale di visione imprenditoriale, idee ancorate a situazioni del passato che non esistono più, unite a poca voglia di innovarsi. Senza parlare della maleducazione indecente, aimé presente in -troppi- operatori.
Questo per te ha due importanti conseguenze:
- Se vendi tramite la distribuzione classica i tuoi pagamenti possono subire ritardi notevoli, mentre tu hai consegnato regolare la merce mesi fa (se non anni).. Se ti va bene…Perché potresti anche non rivedere più i tuoi soldi…
Perché potresti anche non rivedere più i tuoi soldi…
- E SOPRATTUTTO il tuo bel prodotto, affidato a questa gente qua… di sicuro non è in buone mani!Vuoi davvero far presentare le tue opere uniche a persone che in realtà non sanno niente di te, di tutto l’amore che ci metti per il singolo dettaglio?
Se sei un TERZISTA e stai pensando “A me non interessa visto che produco per altri Brand, saranno loro a occuparsi di questi problemi”.
Ti faccio i miei complimenti, perché sei un professionista dell’Autogol (e un pessimo imprenditore).
Perché se lavori come terzista sei ancora più a rischio!
Tu infatti metti tanto impegno nel creare ottimi prodotti, ma demandi completamente ad altri la vendita finale, il marketing e l’investimento sul Marchio (aspetti vitali al giorno d’oggi).
Nonché sei in completa balia di altre entità, che potrebbero da un giorno all’altro scaricarti per un altro fornitore.
Conosco bene ciò di cui sto parlando, per cui ti chiedo:
Capita mai che qualche buyer (anche di Brand famosi) ti faccia fare mille preventivi per produzioni che dopo finiscono in mano ad altri terzisti, perché magari hanno spuntato 0,50€ in meno rispetto a te?!
Niente di nuovo. Ecco perché se lavori conto terzi questo messaggio è ancora più importante per te.
Eppure c’è chi vende a più non posso!
Guarda questi dati qua:
L’export italiano ha raggiunto i 624 miliardi di euro nel 2022, con una crescita del 20% rispetto all’anno precedente (Ministero degli Affari Esteri)
54,2 miliardi di euro vale l’indotto degli acquisti B2C in Italia nel 2023, +13% in più rispetto all’ultimo dato del 2022 (Osservatorio eCommerce B2C Polimi e Netcomm)
Ma concentriamoci nel mercato mondiale dei prodotti del Made in Italy:
TRADOTTO: il mondo vuole e cerca i nostri prodotti!
Però devo mostrarti anche queste ricerche:
- Un’indagine del Politecnico di Milano (2022) ha rilevato che le aziende italiane investono meno nel marketing digitale rispetto alle aziende di altri paesi europei.
- Sempre il Politecnico di Milano (2022): le aziende italiane hanno un tasso di conversione online inferiore rispetto alle aziende di altri paesi europei.
- Infine un’analisi del Censis (2022) ha rilevato che la maggior parte delle piccole e medie imprese italiane non ha un sito web o non lo utilizza per vendere prodotti o servizi online.
Quindi risulta chiaro che le vendite del Made in Italy sono in costante crescita (solo per alcune aziende), il mondo ci vuole perché siamo i numeri uno a creare prodotti superlativi MA siamo meno bravi a vendere…
Il mondo vuole comprare prodotti italiani, ma solo alcune aziende stanno facendo numeri da record, sfruttando la potenza del mercato digitale (e globale).
E perché la maggior parte delle aziende non riesce a sfruttare i trend di questi anni?
- Non importa quanto sia di qualità il tuo prodotto
- Non importa quanta passione ci metti nel realizzarlo
- Non importa se rappresenti un Brand storico
Perché, come dico spesso nei miei seminari:
Se non sai come venderlo non lo vendi!
Se non sai come vendere in questi mercati digitali, rischi di perdere il treno e di farti sorpassare dai competitor che prendono distanza (spesso non recuperabile) da te.
Se non sai come vendere in questi mercati digitali, rischi di perdere il treno e di farti sorpassare dai competitor che prendono distanza, spesso non recuperabile, da te.
E quindi…
Come puoi risollevare la tua azienda del Made in Italy realizzando il sogno di vendere in tutto il Mondo anche se:
- finora hai sempre lavorato per altri Brand
- o smerciato i tuoi prodotti nello spaccio aziendale
- o tramite negozi in bilico di chiusura?
Prima di presentarti la mia Soluzione volevo dirti chi sono e perché dovresti prestarmi attenzione.
Chi sono io per dire tutto ciò?
Se non hai mai sentito parlare di me (non sono così famoso al di fuori dell’industria del marketing) il mio nome è Andrea Giavara, esperto di Vendite Online e Imprenditore.
Se non hai mai sentito parlare di me (non sono così famoso al di fuori dell’industria del marketing) il mio nome è Andrea Giavara, esperto di Vendite Online e Imprenditore.
Sono il co-fondatore di GROWERS, un gruppo fatto da più anime con un grande obiettivo comune: aiutare le imprese italiane a vendere online in tutto il mondo.
Ho fondato la mia prima agenzia più di 5 anni fa per offrire alle aziende italiane tutta la mia esperienza maturata negli anni, sia come consulente (lavorando anche per Google) e sia come proprietario e gestore di ecommerce.
Da quando abbiamo iniziato, il nostro impegno è stato costante nella ricerca e nello sviluppo di nuove metodologie capaci di aiutare concretamente il tessuto imprenditoriale italiano.
Abbiamo contribuito a generare oltre 200 milioni di euro in vendite online. Insieme al mio team siamo Autori di affermate pubblicazioni sulle vendita online, invitati ad eventi del settore, chiamati come formatori per istituzioni come Confindustria, Google e Università di spicco, oltre a essere citati da media come Il Corriere della Sera, Il Sole 24 Ore e La7.
Siamo apparsi anche su:
Guarda cosa abbiamo fatto per LeClare, un piccolo brand del Made in Italy che è arrivato anche su VOGUE America:
CLARA PERIN
Founder di LeClare
I risultati sono ottimi: il 70% del fatturato è dato solo dalla vendita online, che ha riportato un aumento del 43% nel 2020 e si stima di chiudere l’anno in corso con un ulteriore incremento del 15%. Ritengo che ci sono lavori che bisogna farli fare a chi ne ha le competenze. Ho collaborato con diverse agenzie, ma nessuna di queste mi offriva un servizio professionale e affidabile. In seguito, nel 2018, grazie ad una ricerca accurata ho conosciuto GROWERS che ha trasformato la vendita online del nostro brand.
Vedi, di tutte le aziende che ho conosciuto, anche se l’imprenditore è uno con le pal**e, pronto a mettersi in gioco e a investire, purtroppo non basta a raggiungere i risultati che ti ho appena fatto vedere. Perché?
Perché, devo ammettere che, tanti imprenditori sono lodevoli, nonostante tutti i problemi quotidiani, le noie con i dipendenti, banche, soci, ecc, si sono messi alla ricerca di informazioni, hanno accettato la sfida e hanno avuto il coraggio di provare.
E nonostante tutti gli sforzi, i risultati sono stati deludenti.
Ti posso assicurare che tra tutte queste aziende che hanno fallito o che sono impantanate in questa “trasformazione digitale” c’è sempre un minimo comune denominatore.
Principalmente perché gran parte delle strategie di marketing che hanno trovato sono tutte attività NON replicabili per un’azienda del Made in Italy.
Questo porta tante aziende a copiare strategie senza capirne il motivo.
Oppure hanno seguito fantomatici esperti che, nella realtà dei fatti, non si sono dimostrati così specializzati nel tema delle vendite online.
Forse, quando hai commissionato l’ecommerce, nessuno ti ha spiegato bene cosa serva veramente per vendere.
Oppure, quando hai sentito fantasmagorici casi studio di ecommerce che fatturano milioni, forse non ti hanno raccontato il dietro le quinte e hanno omesso i dettagli che fanno la differenza per avere successo realmente.
Devo essere schietto: mi dispiace confermare un tuo sospetto…
Quello che la maggior parte dei professionisti racconta non è la verità (o mancano i pezzi più importanti).
Ecco perché devi prendere la situazione in mano e agire ora: ti presento il framework che porterà la tua azienda del Made in Italy al successo.
Il Framework vincente
Voglio consegnarti un’anteprima del Sistema che ha permesso di generare vendite reali in tutto il mondo.
L’implementazione totale di questo Metodo è stato pagato da alcuni nostri clienti 20.000, 60.000 ma anche 80.000€
E ora tu puoi apprendere i principi cardine grazie a questo manuale.
Il metodo è semplice e maledettamente efficace proprio per la sua semplicità.
La prima cosa sulla quale devi concentrarti è il capire come ATTIRARE persone realmente interessate al tuo brand e portarle dentro il negozio.
Devi creare la tua macchina micidiale per catturare traffico profilato di altissima qualità. E per fare ciò devi per forza conoscere tutti i segreti per creare una pubblicità efficace che genera clienti paganti (e felici) e non piantagrane incontentabili.
Infatti generare un costante flusso di nuovi clienti è un’attività vitale per ogni azienda: abbiamo bisogno di nuove persone che acquistano i nostri prodotti. Se la vendita si ferma ai vecchi clienti l’azienda più di tanto non può crescere.
Una volta che hai portato le persone dentro il tuo negozio, il tuo obiettivo successivo è… CONVERTIRE!
Ecco perché la seconda colonna portante del metodo ti illustrerà le migliori tecniche per vendere di più (=molteplici prodotti che costano di più) e meglio (=a clienti felici di tirare fuori il portafogli e che non creano grane!
Per ultima parte essenziale del mio metodo: devi TRATTENERE i clienti (dopo il primo acquisto), all’interno del tuo negozio, per vendergli qualcos’altro.
Parte imprescindibile per chiunque voglia avere successo a lungo termine
(Attenzione: questo è importante anche nel caso in cui tu abbia un solo prodotto a catalogo, la soluzione non è affatto scontata ma è cruciale per il tuo successo a lungo termine).
Vendere online il Made in Italy
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Come creare e Posizionare un Brand Made in Italy (Il concetto di Brand e Posizionamento è VITALE soprattutto per un’azienda del Made in Italy).
Dove vendere online i prodotti Made in Italy: tutti i canali-digitali migliori per vendere il tuo prodotto.
Tutti i Marketplace: ci sono quelli mainstream come Amazon, eBay, oppure quelli di nicchia come Etsy. Devi valutare i migliori per semplificare la vendita, dando al tuo Marchio una chance in più per arrivare in mercati più difficili e distanti.
Come generare il traffico più performante per il tuo Ecommerce (devi saper riconoscere e selezionare i migliori e tenere alla lontana i “curiosoni” che ti fanno perdere solo tempo e che ti costano pure!)
Domanda fatidica di ogni imprenditore: di quanto budget ho bisogno? Ecco la Formula scientifica per calcolare la somma esatta di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi risultati (comprensivo di esempi pratici e di fonti dove reperire tutti i dati per i calcoli).
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Ecco come le aziende più intelligenti creano quintali di contenuti, in pochi minuti e in modo più efficace (anche se sei da solo).
La mia strategia per costruire una macchia di vendita infallibile che dura nel tempo e che continua a performare, anche se si dovessero presentare le peggiori delle catastrofi come blocchi di piattaforme, chiusure di account di vendita e perdite di denaro.
Tutta la spiegazione al mio mantra (che in tanti hanno frainteso): “Non devi avere l’ecommerce per vendere online”.
Vendere con i funnel: ecco spiegato (anche per i non addetti ai lavori) come vendere di più e meglio con funnel (ovvero percorsi) creati a tavolino per selezionare i visitatori migliori del tuo ecommerce, farli comprare e ricomprare ancora.
Nel libro troverai una guida passo-passo per creare delle Landing prodotto che catturano magneticamente ogni visitatore e lo trasformano in un Cliente pagante. È una delle mie filosofie fondanti del metodo, questo pezzo potrebbe valere tutto il costo del libro.
Ma non solo le schede prodotto: trovi dettagliate istruzioni su come ottimizzare ogni pagina del sito (dall’Home alla Pagina Carrello-Checkout) e dei marketplace per spingere al massimo le conversioni e per aumentare la spesa media dei tuoi clienti.
La psicologia che sta dietro una vendita di un prodotto Made in Italy: se capisci questa riesci a crackare il sistema operativo dei clienti per innestare il tuo messaggio e farlo innamorare del tuo Brand.
Ma non è finita qua, perché ho inserito nel libro dei capitoli strategici e focalizzati al 100% su determinate tipologie di aziende. Infatti all’interno trovi dei capitoli dedicati alle aziende che vendono: Food and Beverage, Artigianato, Prodotti Artistici, Arredamento e Moda.
Cosa ci aspettiamo nel futuro: senza farsi abbagliare dalle novità, su cosa dobbiamo concentrare la nostra attenzione? Ci sono 3 basi fondamentali per avere successo, anche in un futuro incerto.
MAURO GAZZOLA
Shoes Designer R&D Apta Soccer
La differenza tra il vostro modo di lavorare e quello delle altre aziende a cui ci eravamo appoggiati prima, è che voi avete un grande obiettivo: la vendita finale. A differenza di altri che fanno “un post” sui social. Per le aziende come noi, che si approcciano alla vendita online la prima volta, ottenere vendite su base costante è necessario per trovare motivazione e risorse da reinvestire per crescere. Grazie ad Andrea abbiamo ottenuto risultati, non tanto sui “Mi Piace” ma quanto sulle vendite
HAI UN’azienda made in italy? Devi prendere questa decisione vitale il prima possibile
Ora che hai compreso insieme a me com’è la realtà attuale e come si muoverà nei prossimi anni, devo arrivare a una conclusione del mio messaggio.
Anche se non acquisterai il mio libro, spero almeno di averti fatto riflettere sul fatto che bisogna cominciare quanto prima a lavorare sulle nostre aziende del Made in Italy, per cercare di aggiornarle al mondo di oggi, per ottenere il massimo da questi mercati turbolenti.
E ti garantisco che è possibile vendere con successo in tutto il mondo.
Ed è anche giusto così perché tra gli esempi che ti ho fatto, sono tutte realtà che ce la mettono tutta ogni giorno per fare meglio e per portare avanti la loro passione.
Ora prova ad immaginare se anche la tua azienda del Made in Italy potesse trovare la via giusta per ottenere la sacrosanta e meritata ricompensa per tutto il duro lavoro…
Il tuo brand è in salute, riconosciuto e apprezzato da tanti clienti in tutto il mondo.
Tu arrivi la mattina in ufficio e mentre stai prendendo il caffè i tuoi collaboratori ti fermano preoccupati per il numero di richieste da gestire e gli ordini da spedire…
Finalmente i tuoi prodotti sono capiti, apprezzati e… acquistati!
TU puoi raggiungere tranquillamente la situazione che ho appena descritto.
Perché questi sono i risultati che ottiene chi si impegna tanto per produrre in Italia, con tutte le difficoltà, e ogni giorno si batte per realizzare qualcosa di unico, innovativo e che… vale la pena creare!
Questo dà senso a ciò che fai tutti i giorni. Questo è il motivo per il quale ti sei alzato al mattino 1h prima della sveglia! Perché hai pensato a tante cose e vuoi andare in azienda prima per passare all’azione.
Credimi quando ti dico che con questo libro voglio darti la possibilità di imboccare questa via del successo. Ed è proprio per questo motivo che ha richiesto una colossale mole di lavoro.
Ho concentrato in unico Manuale una tonnellata di prove fatte sul campo…
… con tanta fatica ho cercato le migliori informazioni, all’interno del mio immenso database, a prova di azienda italiana…
… ho profuso una mole mastodontica di impegno, per spiegare tutti gli argomenti (a volte non semplici) in una forma capibile anche ai non esperti di marketing.
Ecco perché anch’io sono fierissimo della mia “creazione”, proprio come te con i tuoi prodotti, e sono convinto che il mio “prodotto” possa effettivamente fare la differenza per te e la tua azienda.
Alle tue Vendite e al tuo Business
Andrea Giavara
P.S.
Voglio essere chiaro: la capacità di generare profitti, incrementare le vendite e ottenere risultati eccezionali è concretamente raggiungibile, a condizione di adottare una mentalità vincente, unita a delle solide basi strategiche.
Infatti per ottenere il successo della tua azienda del Made in Italy, l’impegno è cruciale: è necessario investire energie mentali e dedicarsi allo studio, mantenendo un’attitudine proattiva al sacrificio.
Se pensi di ottenere una “bacchetta magica” che risolve ogni problema della tua azienda e senza sforzo ti permette di vendere: allora NON comprare questo contenuto.
Se invece sei convinto che il successo dipenda unicamente dal tuo impegno e dalla determinazione e sei CONVINTO dei tuoi prodotti e della tua Azienda, allora è il pezzo che ti mancava per sbloccare i risultati dei tuoi sogni.
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